블랙핑크 의상 디자이너의 캐주얼 브랜드…글로벌 돌풍 일으킨 ‘레스트앤레크레이션’[요즘 뜨는 브랜드]

요즘 뜨는 브랜드

레스트앤레크레이션(RR)

‘프리마돈나’ 이끌던 김지은 대표
젊은층 겨냥 신규 브랜드 론칭
2년만에 매출 7배 껑충

독특한 로고·예쁜 핏으로 인기
성수·한남매장 일본인들 찾아와
올해 연간 150억 매출 기대

레스트앤레크레이션 24AW 룩북.

최근 쇼핑을 위해 한국을 방문하는 젊은 일본 여성들의 필수코스 중 하나로 꼽히는 의류 매장이 있다.

서울 한남동과 성수동에 위치한 ‘레스트앤레크레이션(RR)’ 플래그십 스토어다.

RR은 패션에 관심 있는 젊은 세대에서 입소문을 타고 있는 ‘요즘 뜨는 브랜드’다.

2022년 2월 론칭해 올해로 세 살이 된 신생 브랜드지만 글로벌 패션시장에서 K패션 브랜드로 존재감을 빛내고 있다.

편안한 디자인과 멋을 잃지 않는 캐주얼 룩으로 빠르게 입소문을 타며 1년만에 연매출 약 100억원을 기록했다.

특히 알파벳 ‘R’을 형상화한 개성있는 로고와 다양한 색감의 패딩과 니트, 가디건 등으로 유명하다.

뉴진스 민지와 아이브 장원영 등 인기 연예인들이 착용한 핑크 패딩 브랜드로도 잘 알려져 있다.

브랜드명에서 알 수 있듯 휴식과 여가활동의 의미로 편안하면서도 멋을 잃지 않는 캐주얼 룩을 지향한다.

올해에는 지난 9월 기준 이미 지난해 매출을 돌파하며 연간 150억원을 달성할 것으로 예상된다.

론칭 첫 해인 2022년 매출 22억원에서 2년만에 약 7배 급성장한 것이다.

등장만으로 K패션에 돌풍을 이으킨 RR을 이끄는 김지은 대표는 2007년부터 2020년까지 ‘프리마돈나(fleamadonna)’를 디렉팅해온 경력자다.

프리마돈나는 도쿄와 파리 편집숍에도 입점, 2018년까지 꾸준히 서울컬렉션 런웨이에도 올라 일찍이 K패션을 글로벌 시장에 알린 브랜드로 꼽힌다.

김 대표는 RR을 런칭하기 직전에는 블랙핑크와 트와이스 등 인기 케이팝 아이돌 의상을 제작하기도 했다.

다방면에서의 경험을 바탕으로 RR은 론칭 첫해인 2022년부터 ‘무신사 글로벌 스토어’에 입점하고 해외 시장에도 진출했다.

지난 10월에는 무신사와 함께 ‘레스트앤레크레이션 뷰티’를 론칭하며 영역을 확장했다.

김지은 레스트앤레크레이션 대표.

매일경제는 서울 성수동 레스트앤레크레이션 사무실에서 김지은 대표를 만나 브랜드 성공 비결을 물었다.

다음은 일문일답.
▷런칭 1년만에 100억원대 매출을 내며 굉장히 빠르게 성장하고 있는데요. 고객들로부터 이렇게 큰 사랑을 받는 이유는 무엇인가요?
―이전에도 프리마돈나를 오래 이끌어본 경험이 있어서 브랜드 출시 프로세스와 해외 진출 등을 준비하는데 큰 어려움은 없었어요. 비교적 젊은층도 캐주얼하게 입을 수 있고 가격대도 저렴한 브랜드를 내보고 싶다는 생각에서 ‘RR’이 탄생했죠.
어느정도 확신은 가지고 시작했지만, 이렇게까지 빨리 성공할 거라곤 예상을 못했어요. 대중적인 취향을 반영하면서도 조금 더 새롭고 다른 디자인으로 ‘고객이 왜 우리 옷을 사야하는지’ 설득하고자 한 방향성이 통한 것 같습니다.

무신사만 봐도 엄청 많은 브랜드가 있는데, 저희 브랜드의 장점은 입었을 때 예뻐보이는 핏이라고 생각해요.
▷‘레스트앤레크레이션’이라는 다소 긴 브랜드명은 어떻게 탄생했나요?
―제가 가수 리한나를 좋아하는데, 그 이름에서 따왔어요. 10살이 된 반려견 이름이 ‘리리’인데 이것도 팬들이 리한나를 부르는 애칭이거든요. 리리(RiRi) 처럼 R이 두개 들어가는 이름을 짓고 싶어서 검색하다보니 ‘레스트앤레크레이션’이라는 뜻은 명확하지만 길게 발음이 되는 두단어의 조합이 마음에 들었죠.
▷리한나 이름에서 브랜드명의 영감을 받은 줄은 몰랐습니다.

해외 가수들을 좋아하시나요?
―옛날부터 멋있는 솔로 디바들을 좋아하고 동경했어요. 리한나뿐만 아니라 마돈나, 비욘세와 국내에선 리사도 너무 좋아하죠. 프리마돈나라는 브랜드 이름도 그렇게 탄생했습니다.

작년에는 제 버킷리스트 중 하나인 비욘세 콘서트를 미국 마이애미에서 직접 보고 왔는데 정말 행복했어요. 멋진 여성이 혼자 퍼포먼스를 하는 걸 보며 제 브랜드를 만드는 데 많은 영감을 받습니다.

▷브랜드를 만들고 제품을 내는 과정에서 어떻게 영감을 받으시는지 궁금합니다.

―디자인이 화려한 퍼포먼스 의상을 좋아하다 보니까 RR 출시 직전 2~3년 동안은 쉬면서 K팝 아이돌 의상을 많이 제작했어요. 에스파 데뷔곡인 ‘블랙맘바’ 때 무대의상이나 블랙핑크, 트와이스, 레드벨벳, 아이브, 엔하이픈 등 정말 많은 그룹과 함께 일해봤습니다.

20대때부터 프리마돈나를 이끌면서 레이디가가, 카일리제너와 같은 해외 유명인들에게 의상을 협찬해본 경험이 도움이 됐죠. 셀럽들이 직접 구매해서 입기도 했어요. 인생의 명예로운 기억을 얻을 수 있어서 좋았고 이런 경험들이 모두 모여서 RR이 탄생할 수 있었죠.

김지은 레스트앤레크레이션 대표.

▷무신사와 손잡고 RR뷰티를 런칭해 주목받고 있는데, 협력 계기와 의미가 궁금합니다.
―브랜드 이름이 어려워서 자연스럽게 로고가 이슈가 됐는데, 나이키도 그 로고로 유명하듯이 이걸 잘 활용해보고 싶었습니다.

패션과 근접하지만 다른 영역인 뷰티가 답이 될 수 있다고 생각했어요. RR의 옷을 좋아하는 젊은 친구들이 화장품도 저희 껄 쓰면 어떨까 싶었죠.
뷰티제품 준비에 1년의 시간이 걸렸는데 로고를 잘 살린 패키지나 케이스를 개발하는데 절반 이상을 쏟아부었죠. 지금은 립과 치크밤 두가지 제품 뿐이지만, 내년부턴 아이메이크업이나 립, 베이스 등 다양한 메이크업 제품들을 선보일 계획입니다.

▷앞으로 유통망 확장 전략이나 중장기적인 해외 진출 계획은 무엇인가요?
―올해는 너무 바빠서 여력이 안됐지만 내년엔 해외에서 팝업 등 행사를 적극적으로 할 계획입니다.

일본 오사카 팝업에 이어서 12월엔 도쿄 이세탄백화점에서 단독팝업이 예정돼 있어요. 중국에선 라이선스 비즈니스를 전개할 계획이죠. 해외 곳곳에서 많은 연락이 오고 있지만, 모든 곳에서 판매하진 않고 전략적으로 진출해나갈 생각입니다.

현재 RR 매장이 신세계 강남점, 한남, 성수 세 곳에만 있는데도 불구하고 온라인보다 오프라인 매출이 더 높은 상황입니다.

오프라인에서 특히 해외 고객들이 큰 비중을 차지하고 있어서 해외에서의 성장성도 높을 것이라고 전망하고 있어요.
▷앞으로 새롭게 도전하고 싶은 일 있다면.
―작년부터 골프를 배우기 시작해서 골프웨어에 관심이 생겼어요. 화장품 다음으론 스포츠 애슬레저 라인을 따로 내보고 싶다는 생각도 들어요. 제 브랜드의 강점인 ‘예쁜 핏’과 ‘독특한 로고’ 두 가지를 결합한 운동복 라인을 잘 만들어보고 싶은 생각이 있습니다.

▷K패션으로 성공을 꿈꾸는 신진 디자이너들에게 조언을 해주신다면?
―젊은 디자이너들의 반짝이는 아이디어가 중요해요. 창의적이면서도 대중과 동떨어지지 않는 중간 지점에서 자신만의 색깔을 찾아야 하죠. 사람들이 봤을 때 ‘특이하다’에서 끝나지 않고 ‘나도 입어보고 싶어’ 이런 타협이 필요합니다.

저 스스로도 샘플이 나오면 직접 입어보는데, ‘나라면 돈을 내고 살건가’라고 생각해보는 버릇이 있어요. 직접 내 브랜드를 살 고객을 찾아다니기보다 고객이 원해서 찾아주는 브랜드가 되는게 아닌가 싶어요.